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2017淘金熱潮找商機


企業網站推廣計劃

    全球正處于Internet的淘金熱中,如何從Internet找到商機?大量的到訪人潮及具創意的行銷方式,顛覆了傳統營銷渠道。也許您已經來不及成為現存產業的重要品牌、但是您絕對有機會成為網絡上的知名品牌。
    互聯網普及帶來的方便,各網站在實戰中的應用也變得更為常見。網站推廣必須讓更多潛在用戶了解并訪問網站,通過我們的網站獲得更多有價值的商品信息、服務信息、活動信息,為最終形成的參與決策提供支持。處于發展期的我們該怎樣應對這樣的市場競爭?推廣是最有效的途徑之一。

一、網絡推廣的重要性
    當您擁有了自己的域名,并有了自己的網站,如果您不及時把站點推廣出去,網站沒有人訪問是很可惜的事,實際上擁有網站是沒有意義的。只有讓買家知道您的網站,并知道您的產品和聯系方式,才真正能夠享受無盡的互聯網資源,拓展自己的客戶渠道,將您的產品推廣出去。
    在互聯網經濟時代,企業間的競爭結果在很大程度上將取決于網站在現實世界與虛擬世界中觸角的多少。觸角的個數越多、力度越強,則可吸引更多的關注與訪問。為此,企業在建立網站后應該立即著手利用各種手段推廣自己的網站。

二、網站推廣是一項綜合工程
    打個比方:做網站,相當于做宣傳彩頁;做網站推廣,相當于把宣傳彩頁散發出去。所以做了網站一定要推廣,就像您做了彩頁一定要發出去一樣,否則,還不如不做。而網站推廣,具有相當的專業性,并不是簡單的印在名片上,廣告上就可以了,那樣只有微弱效果。所以一個企業網站,必然要走上網絡推廣的道路,否則之前對于企業網站的建設就變得毫無意義了。網站建設完成后的首要工作就是網站推廣。無論是展示型的企業網站還是營銷為目的的網站,獲得正常的流量都很重要。經過推廣的網站可以更好地提高企業知名度、快速獲得統計數據和反饋信息,甚至對企業產品的升級換代都大有益處。

三、網絡推廣的多種方式
    1、在知名網站或者搜索引擎登陸,在知名行業網站和商業網站上發布信息。登陸各大主流搜索引擎,如:google、360、百度、騰訊、SOSO、搜狗、中搜等等。
    2、與相關網站友情連接推廣與同行業的企業網站交換鏈接,比如和本地以及外地的一些行業公司網站申請友情連接,當別人訪問對方網站時,很可能就會通過對方網站的友情連接訪問到我們的網站。因此達到一個宣傳作用。并且此舉可以提供網站在百度等搜索引擎中的權重以及ALEAX世界排名。
    3、日常郵件中添加簽名網址對于企業公司來說,經?;嵊卸醞獾腅mail往來,如果在寫郵件的時候順便在郵件簽名下方加上公司網站的連接網址再發送郵件,就會讓一些初次與我們接觸的商家客戶因感興趣而點擊我們網站的連接。
    4、撰寫文章宣傳、推廣等現在比較流行的一種網絡推廣方式就是寫文章推廣,通常我們稱之為"原創、軟文"。我們可以在一些行業資訊網站和大型的交流論壇上發布一些有關技術性的文章,并且在文章中提及自己的網站和網址,這樣看文章的人就會對網站感興趣并且訪問。

四、網站和搜索引擎的關系
    網站和搜索引擎的關系就好比供應商和經銷商一樣。網站主要給搜索引擎供應內容,而搜索引擎就等于為網站推廣內容。因為搜索引擎本身不具備提供內容的能力,搜索引擎中的所有內容,都是抓取網站上的文字信息,以達到和豐富自己搜索引擎的目的。所以一般的搜索引擎,都會將互聯網上的所有信息抓取進自己的引擎中,從而讓搜索用戶通過他們的平臺而找到所需要的內容。
    搜索引擎網站在收錄各網站時,本身就是一把雙刃劍,因為出名的搜索引擎網站,就是因為在這個搜索引擎中,自動收錄了幾乎所有的網站,在這個搜索引擎中能找到自己所要的內容,所以使用這個搜索引擎的人才多,相互促進。
    而網站要達到宣傳的目的,就必須要通過搜索引擎這個途徑。因為搜索引擎在互聯網中幾乎已經是流量導航的霸主了。有一篇統計分析報道說,百度每日的訪問流量已遠遠超過新浪、搜狐、網易等傳統門戶網站,而這些搜索引擎又通過抓取的網站內容將這些流量幾十倍甚至幾百倍的反饋給網站。所以這就達到一個互利互惠,彼此雙贏的結果。
    而通過當今互聯網資源聚集的門戶網站也是協助我們推廣,可獲得最有效、最直觀的效果。

(一)網下推廣方法:
    1、印名推廣:發名片等于發飯卡,名片發出越多,客戶來源機會越大。
    2、印傳單:印上個幾千份,然后到各個站點分發、展會分發、客戶分發。
    3、口碑推廣:讓客戶主動為網站做推廣,制造出一種廣泛的口碑營銷,是最有效果的推廣方式之一。
    4、媒體宣傳:這點需要很大的投資,但其效果收獲也很大,有官方背景的推廣更能使網站有高的可信度。
    5、印品、禮品、贈品:免費送給快餐店、飯店、小市場、展會、活動現場。不過這個投資還是大了點,當然效果也比印宣傳單強,一切宣傳品印上網址、二維碼。

(二)網上推廣方法:
    網站推廣是一項長期而又系統的工程。
    若是能夠堅持做到月復一月、年復一年的日常推廣工作,最終將會帶來豐厚的經濟效益!

》》企業網站運營管理
    建好一個企業網站并不是一勞永逸的事情,網站做好之后還需要精心的運營才會越顯成效。接下來的任務就是被各大搜索引擎收錄,如果起初在網上找不到關于企業網站的任何信息,我們可以主動把網站向各大搜索引擎提交網址。企業網站的各種結構都要符合規范,如url的靜態化、頁面的javascript腳本等都要認真的檢查一遍,因為這樣能利于網站的一個收錄,起初先給網站增加一些原創性的東西來吸引搜索引擎來抓取我們的內容。
    所謂的原創高質量內容不僅是給搜索引擎看,更是給網民來看的,讓其看了后掌握一個新知識的內容才是原創高質量。只要讓網站或產品做到真正的分享,網站才會走得更長遠。
    操作性:每月更新1次,每次資訊3-4條,或根據企業活動不定期更新。招兩個人來負責寫高質量的內容即可,企業網站對企業會越來越重要,因為這將是一個必然趨勢。(運營托管參考價:***元/年,上門資訊采集或專題報道:***元/次;內容設計、商品拍照費用另議)
    網站內容的更新,當今處于信息時代,人們最關心的是有無需要的信息、信息的可靠性、是否最新信息等。一個電子商務網站建立起來之后,要讓它發揮盡可能大的作用,吸引更多的瀏覽者,壯大自己的客戶群,就必須研究和跟蹤最新的變化情況,及時發布企業最新的產品、服務、案例、資訊等信息,保持網站內容的實效性。網站內容的更新包括以下兩個方面:

    (一)維護新聞欄目:網站的新聞欄目是客戶了解企業的門戶,其應將企業的重大活動、產品的最新動態、企業的發展趨勢、客戶服務措施及時、真實地呈現給客戶,讓新聞欄目成為網站的亮點,以此吸引更多的客戶前來瀏覽、交易。

    (二)維護商品信息:商品信息是電子商務網站的主體,隨著外在條件的變化,商品的信息(如商品的價格、種類、功能等)也在不斷地變化,網站必須追隨其變化,不斷地對商品信息進行維護更新,反映商品的真實狀態。

》》企業網站推廣渠道
□B2B網站

    網上的B2B網站非常多,我們應當分權重,對于知名度不高的網站,進行簡單注冊,信息發布就好。對于較知名的行業網站,我們進行完善的信息注冊,牢記用戶名和密碼,定期發布產品信息,如公司產品及信息有變動,要同步更新,保持搜索引擎排名靠前。
    操作性:B2B網站要有專門的人員監管網站的運營,及時更新網站的欄目,及時處理客戶的投訴,當然如果要有專門的人員幫助企業客戶及時地解決他們遇到的問題就更好了。
    運營托管參考價[不含收費會員、廣告推廣]:***元/月/個,三個月起做;
    慧聰、誠信通、速買通、1688批發網、國外平臺網站:運營托管及會員申請費用另議。
    對于B2B網站推廣,進行搜索引擎推廣肯定是必須的,這也是當今B2B網站推廣的主要方法之一。免費的搜索引擎推廣主要是進行網站的優化符合搜索引擎的胃口,從而讓搜索引擎收錄。另外一種是付費搜索引擎的推廣,這個對于大型B2B網站有很大的吸引力,大型的B2B網站有著雄厚的資金實力,購買付費的搜索引擎是他們主要考慮的推廣方法。

□博客、微博推廣
    博客、微博的覆蓋量很大,不亞于論壇,可操作性強,以用戶、網站方及第三方多個角度進行宣傳與推廣。在博客、微博上注冊吸引粉絲加關注,也可以帶鏈接,更可以利用微博群來做SEO推廣,適合發布軟文及活動宣傳等內容。也可以經常發起轉發送禮品的活動,增加網站關注度。
    操作性:每周更新 2 - 5條(運營托管參考價:***元/月/個,三個月起做)
    堅持每周更新博客內容,先寫有關企業本身的博文(企業文化、業務范圍等),然后寫與客戶合作的成功案例,盡量寫得讓別人看來可以從中學到經驗,才能吸引回頭看客。后期就主要發布一些相關行業的熱點新聞,內容盡量選擇具有爭議性或學習性的熱點話題,這樣能激發網民的瀏覽欲望。另外博客上發布一些業務知識,服務指南等,適當添加公司的聯系資料及網站鏈接。

□易企秀電子雜志
    周期性在網絡上發布最新的電子雜志,提高網站的粘度,針對網站信息進行相對應的宣傳。
    (設計服務:***元/頁,9頁起做)

□電子郵件宣傳
    查找相關行業QQ好友、會刊或潛在客戶所聯系的郵件,每周給不同好友發送電子郵件。郵件中提供行業的新聞和一些業務技巧,適當添加公司的聯系資料及網站鏈接。
    (運營托管參考價:***元/月/個,三個月起做)

□論壇推廣
    在發言所使用的用戶簽名中適當添加公司的聯系資料及網站鏈接,這樣在回復其他瀏覽量大的熱帖時也可以為自己拉來流量。
    在人氣最旺的相關主題網站進行有計劃的發帖子,做好細節,才有好效果。這個方法的關鍵就在于:帖子不在于多,而在于需要很多人去頂!(運營托管參考價:***元/月/個,三個月起做)

□網站友情鏈接推廣
    在各類網站征求友情鏈接,廣泛征求鏈接互換。要注意對方網站和企業官網的內容相關性;擴大網站外部鏈接活力、增加網站搜索引擎曝光率。(運營托管參考價:***元/月/個,三個月起做)

□水印推廣法
    在企業的宣傳圖片、視頻、資料、網站上都打上企業的水印,當圖片和視頻發布到其他地方或別的網站時,都是一種對企業網站的宣傳。在企業的一些軟文、資料上注明原創網址,并制作一些資料小冊子如PDF或電子書在里面都加上企業官網網址。讓企業信息和文化更容易推廣。(水印添加服務:1元/個,100元起做;水印處理費用另議、其它設計費用另議)

□企業公眾平臺
微信營銷推廣優勢:

    1、傳統營銷模式,往往由于客戶資料更新慢,損失很多優質客戶資源。微信營銷進行企業宣傳,真正做到不漏掉任何一個潛在客戶。
    2、針對性強,以往的短信、電話轟炸往往目標分散或者不能概括所有潛在客戶群。微信營銷,定位搜索針對不同潛在客戶群運用不同的營銷宣傳模式,多管齊下,讓企業宣傳不再又冷又硬,達到更好地宣傳效果。
    3、更直觀,更全面,微信營銷系統不僅可以發送文字、圖片更能即時傳送音頻視頻,多角度的對企業進行宣傳推廣,實現精準消息推送。
    操作性:申請并認證訂閱號,每周推送兩次,每次1-3條資訊分享,并轉發朋友圈、微信群體以及相關手機行業網站。
    運營托管參考價:***元/月/個,三個月起做;
                    上門資訊采集或專題報道:***元/次;二次功能開發費用另議。


微信公眾賬號的推廣策略{定制型}:
    1、一對一的消息推送:針對的受眾群體,然后根據他們的需求發布一些針對性的內容,吸引他們關注微信公眾賬號;
    2、內容與互動:專注于內容建設通過與微信粉絲內容互動,加深粉絲對該店微信賬號的記憶度,增加粉絲對我們的好感度,從而激發粉絲持續關注微信賬號。
    3、做一個不被粉絲遺忘的服務號:第一步要思考的是:服務號怎樣才不被粉絲遺忘?對于安卓用戶,要感謝微信給予將公眾號添加到桌面的功能,給了微信公眾號“APP化外衣”,用戶每天都可以再桌面看到您的圖標自然不易被遺忘。對于蘋果用戶,可以通過比“打飛機”還好玩的小東東讓粉絲記得您。這里,第三方平臺提供了一個不錯的解決辦法,例如微庫平臺上的小游戲。這些小游戲不僅提供一種娛樂,且游戲平臺給予了每一個使用微庫的賬號一套獨立的積分系統,每一局游戲都將獲得相應的積分并能累積,累積的積分可以用于在其積分商城兌換禮品,這才是吸引粉絲的關鍵所在。同時,此類游戲中的一些規則、元素或道具可以調整,企業可以替換成自己的商品或商標。例如,微庫的游戲平臺已經開放了一款對對碰的游戲:游戲可以設置粉絲每天進來玩多少次、游戲的得分機制以及游戲得分與積分的兌換比例等。最重要的一個特點是游戲中的六種水果元素也可以自定義,比如上傳自己的六款產品圖片作為游戲元素,相信這樣玩起來變得更有自己的品牌特色,增加粉絲對自身的記憶度。

具體微信營銷推廣{定制型}:
    1、網站論壇發帖,行業網站發帖、貼吧、手機行業網站(如威鋒網、機鋒網、中關村手機、手機中國等),網絡技術類網站(如雷鋒網、站長之家等)發帖,做宣傳。
    2、微信互推:以號養號,將小號的粉絲堆起來,然后通過這個小號來宣傳大號!用個人帳號帶動公共賬號,注冊搞不同的小號,然后瘋狂的加微信好友,添加好友后分享活動或者群發信息進行推廣。如何快速換地方登陸,就需要我們有多個小號,然后快速到不同的地方登陸。最好的方法就是坐公交,坐一趟公交每隔幾個站就登陸一個小號。如果有50個小號,每個小號每天可以搞定20個粉絲,那么每天就可以搞定1000的粉絲。但是這個會比較累,需要強大執行力才能夠做到。通過小號多做宣傳等。
    3、搖一?。骸耙∫灰 ?,目標是看到我們的簽名或者加我們,那么就可以不停的搖一搖,搖一搖是按照最近的同時搖手機的用戶配對,如果附近沒有,那么就會給您配對其他相對較近的。
    4、漂流瓶:小號每天都丟幾百個漂流瓶,然后寫一些誘導的留言,讓他們主動加。也可以直接宣傳微信號!
    5、線下推廣:相關媒體或者實體店采用廣告宣傳等方式推廣二維碼。
    6、活動推廣:基于活動推廣的可分為線上和線下,線上還包括互聯網和微信活動,方式眾多。比如在微博上發起活動,關注就有機會活動禮品?;蛘咴諼⑿爬鋟⑵鴰疃?,介紹身邊的朋友即可獲得折扣禮品等等。
    7、微博圖片推廣:不管是個人微博號還是官方號,都可以在微博配圖的最底下加上二維碼的宣傳方式。
    8、基于社交應用的推廣:通過陌陌或遇見這類社交應用,再度進行推廣。

□網站推廣(優化服務:***元/月/次,三次起做)
    第一:盡可能多讓網頁被搜索引擎收錄
    這是最基本的目標,優化人員應該讓盡可能多的網頁被搜索引擎收錄是網站優化的最基本目標。實現不了該目標,其他的目標就無從提起。
    第二:讓網站在搜索自然排名結果中盡可能靠前,盡可能多的頁面有排名 我們做優化的目標之一就是把熱門的產品關鍵詞和非核心關鍵詞盡可能多地顯示在匹配的自然搜索結果前十位,從而獲得最大的展示率和點擊率。
    第三:盡可能增加用戶的點擊率。一般來說,用戶不會全部點擊進入自然搜索結果前十位的網頁,只會有選擇性的進行點擊,找到了目標就停止了點擊,那么如何將搜索引擎流量變為自己網站的流量,將搜索者變為自己網站的訪問客戶就是我們網站優化的一個很重要的目標。
    第四:改善網站的結構和內容。網站如果沒有充分的產品、資訊等內容,那么就無法給訪客有價值的東西,通過從根本上改善網站的結構和豐富網站內容,一方面提供給搜索引擎一個非常寶貴的信息源,提高網站在搜索引擎中的點擊率,另一方面為來自搜索引擎的訪客提供有用的產品信息,增加訪客對網站的粘性,提高訪客一顧客的轉化率。
    第五:盡量將點擊訪問客戶轉化為顧客。事實上,衡量網站優化成功的最直接標準是訪客→顧客的轉化率。這個轉化率越高,銷售量就越大,企業才能真正意義上實現自己的利潤。再多的流量如果不是和網站相關的,或者不是有購買意向的訪客來訪都沒有意義,也不是我們要優化的目的。
    第六:通過訪客對網站的點擊行為對企業產品線進行改善。通過對來自搜索引擎流量的分析和訪客瀏覽點擊行為的分析,能獲得搜索者的搜索關鍵詞、訪客對哪些產品頁面最感興趣,哪些產品無人問津等數據。通過分析在線銷售情況,也能知道哪些產品最受顧客歡迎。通過這些分析,企業能按客戶需求、流行趨勢不斷開發出新產品和及時調整產品結構,優化企業產品線,力求提高訪客轉化率,這樣也可以實現企業將資源集中在最需要的地方,實現企業利潤的最大化。
    第七:樹立企業網絡品牌,建立良好名聲。企業網站是企業在互聯網上的展示,也可以作為樹立企業網絡品牌的最佳選擇,當一個企業的名聲越來越大,品牌價值越來越高,那么淡化產品關鍵詞的優化、甚至淡化搜索引擎,強化網站品牌,這是網絡營銷的終極目標,從而避免對搜索引擎過分依賴的風險,這才是網站優化的終極目標。

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