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用線下體驗館+原創設計打造高品質生活場景

【獵云網(微信:ilieyun)杭州】11月24日報道(文/史藝敏)

中國互聯網電商生態數十年高潮發展,傳統線下零售處于相對較弱態勢。而今,線上平臺發展增速趨于平緩之后,巨頭紛紛轉戰線下零售環節的布局。自2016年“杭州云棲大會”上由馬云提出新零售概念以后,國內吹起新零售風潮。阿里巴巴重構線下超市零售業態——“盒馬鮮生”;餓了么啟動無人值守貨架項目——“e點便利”;京東練手中石化推出智能加油站,入駐中國石化旗下2.5萬家易捷便利店,實現網上訂單,下線取貨……預計到2022年新零售規模將超萬億。新零售業態的形成,要求線上平臺、線下實體店面、強有力的供應鏈及物流系統缺一不可。

作為一個切入到家居新零售行業的品牌,共禾京品創始人Barry表示中國目前在家具行業新零售市場布局遠大于在家居行業的布局。目前共禾京品致力于為C端消費者提供家居零售、餐飲、廚藝教學和互動活動為一體的綜合式生活方式體驗。提高C端客戶生活風格及品味;為B端企業客戶提供室內空間設計方案和咨詢服務。而所謂家居行業Barry給出定義為:中國人的思維模式中習慣于將任何和家具無關的室內生活用品統稱為家居。

切入家居新零售行業,“共禾京品”用線下體驗館+原創設計打造高品質生活場景
營收占比上,共禾京品目前主要營收來源于為B端餐飲和零售的企業客戶提供顧問咨詢、概念設計、室內設計以及采購和施工管理等服務。 共禾京品自有設計團隊,將時尚設計、趣味體驗等跨界融合,服務諸如麥當勞、香奈兒、阿迪達斯等國際知名品牌的店面升級設計。

共禾京品在抓B端客戶的同時不斷展開C端業務,將目標人群精準定位在中產階級群體。中國中產階群體數量持續擴張中,他們崇尚高品質、高服務兼具高性價比的產品,同時擁有較高品牌忠誠度。相對于低端市場和高端市場,中產市場獲客難,但服務更穩定,回頭客數量高。誠如Barry所說:中產階級相信品牌,追求品質,個體戶和高端市場無法滿足需求,淘寶平臺不能提供室內家居體系化服務,追求生活品質及理念的中產階級正需要從理念到產品契合的商家。

切入家居新零售行業,“共禾京品”用線下體驗館+原創設計打造高品質生活場景
共禾京品不僅賣商品,更用體驗讓消費者感受生活,激發情懷。聚焦C端用戶,共禾京品擁有家具零售及生活方式餐廳+廚藝教學兩大業務體系。公司50%的產品來自于內部原創設計,設計團隊不斷豐富產品線,設計出更多符合當下流行的天然有機、手工以及環??沙中⒄估砟畹牟?。 消費者可在店內親自體驗餐飲廚藝教學、陶瓷和玻璃手作坊,借由體驗讓消費者了解品牌,理解設計風格理念,轉而到線上進行購買活動。共禾京品背后強大的供應鏈端口,能夠為客戶提供物美價廉的產品。

共禾京品在上海打造多家線下體驗店,擴大上海地區消費群體數量。在太原試點為北京市場打基礎,深圳市場也在鋪設,明年會進軍二三線城市,發展加盟店。商業模式上主要以線上產品銷售、線下體驗店營收以及B2B業務,多方建立共禾京品品牌知名度。線上渠道開放了一條、糧倉、小紅書、淘寶。未來將不斷開拓線上平臺,用線下體驗店帶動線上流量引入。

團隊方面:創始人Barry多年餐飲行業經驗,曾在紐約做互聯網相關工作,目前主抓餐飲及整體運營布局;12人的設計師團隊負責原創研發及設計;運營及財務團隊多來自家樂福等大型商超,擁有供應鏈及物流渠道相關優勢。

共禾京品正在尋求3500萬左右的A輪融資,融資主要用于市場推廣,店面鋪設、團隊擴充等方面。

項目:共禾京品 公司